Google Ads wordt duurder: maar betaal je daardoor ook meer voor een klant?

Je draait al een tijdje Google Ads. Je budget blijft ongeveer gelijk, maar je krijgt er minder klikken voor terug. Of je ziet dat de gemiddelde kosten per klik langzaam oplopen.

De conclusie is dan snel getrokken: Google Ads wordt duurder.

Daar zit zeker een kern van waarheid in. De bestedingen aan paid search groeien in Nederland en de concurrentie om interessante zoekopdrachten blijft stevig. Maar een hogere prijs per klik betekent niet automatisch dat je campagne minder rendabel wordt.

De belangrijkste vraag is namelijk niet: wat kost een klik? Veel interessanter is: wat betaal je uiteindelijk voor een kwalitatieve lead of klant?

Waarom kunnen de kosten per klik stijgen?

Google Ads werkt met een veilingsysteem. Iedere keer dat iemand een relevante zoekopdracht uitvoert, bepaalt Google welke advertenties worden vertoond en op welke positie. Daarbij spelen verschillende factoren mee. Denk aan je bod, de concurrentie in de veiling, de kwaliteit van je advertentie, de landingspagina en de zoekintentie.

Meer concurrentie kan ervoor zorgen dat je meer voor een klik betaalt. Maar dat is niet de enige reden. Ook een advertentie die minder goed aansluit op de zoekvraag of een landingspagina die niet sterk genoeg is, kan invloed hebben op je resultaten.

Daarnaast zijn sommige zoekopdrachten simpelweg meer waard. Iemand die zoekt naar “wat kost een warmtepomp” zit waarschijnlijk dichter bij een aankoop dan iemand die zoekt naar “hoe werkt een warmtepomp”. Voor dat commerciële verkeer wordt vaak meer betaald.

Een duurdere klik hoeft geen probleem te zijn

CPC, oftewel cost per click, is een nuttige statistiek. Maar als je alleen daarnaar kijkt, mis je een belangrijk deel van het verhaal.

Stel dat je €1.000 advertentiebudget hebt en gemiddeld €2 per klik betaalt. Dat levert ongeveer 500 klikken op. Bij een conversieratio van 4% kom je uit op 20 leads. Je betaalt dan gemiddeld €50 per lead.

Nu stijgt je CPC naar €2,40. Met hetzelfde budget krijg je minder klikken.

Maar stel dat je conversieratio tegelijkertijd stijgt naar 6%. Dan levert diezelfde €1.000 ongeveer 25 leads op en dalen je kosten per lead naar ongeveer €40.

De klik is duurder geworden, maar de lead juist goedkoper.

Een goedkope klik die niets oplevert is uiteindelijk minder interessant dan een duurdere klik die regelmatig een relevante aanvraag oplevert.

Kijk niet alleen naar kosten per lead

Zelfs kosten per lead vertellen niet het volledige verhaal.

De ene campagne kan veel aanvragen opleveren, terwijl een andere campagne minder leads genereert maar wel veel vaker klanten oplevert.

Daarom wil je uiteindelijk verder kijken dan:

klik → lead

En liever richting:

klik → kwalitatieve lead → klant → omzet

Zeker bij B2B en dienstverlening is dat belangrijk. Een ingevuld formulier betekent namelijk nog niet automatisch dat iemand goed bij je bedrijf past.

Leadkwaliteit is daarom minstens zo belangrijk als leadvolume.

Wat kun je doen als je Google Ads-kosten stijgen?

Zie je dat je CPC of kosten per lead oplopen? Kijk dan niet direct alleen naar je biedingen of budget.

1. Kijk wat er daadwerkelijk verandert

Stijgt alleen je CPC, of lopen ook je kosten per lead op? Verandert je conversieratio? En zijn de leads nog steeds relevant?

Een hogere CPC is veel minder problematisch wanneer de kwaliteit en het uiteindelijke rendement gelijk blijven of verbeteren.

2. Controleer je zoekopdrachten

Bekijk regelmatig voor welke zoekopdrachten je advertenties worden vertoond.

Sluiten die daadwerkelijk aan op je aanbod? Of betaal je voor bezoekers die vooral informatie zoeken terwijl je campagne bedoeld is om aanvragen te genereren?

Door irrelevante zoekopdrachten uit te sluiten, kun je een groter deel van je budget inzetten op verkeer dat beter bij je doel past.

3. Kijk naar wat er na de klik gebeurt

De optimalisatie stopt niet zodra iemand je advertentie aanklikt.

Een bezoeker moet op een pagina terechtkomen die goed aansluit op de zoekopdracht. Een duidelijke boodschap, sterke call-to-action, goede mobiele ervaring en eenvoudig formulier kunnen veel verschil maken.

Daarom kan conversie optimalisatie minstens zo belangrijk zijn als het verlagen van je CPC.

4. Meet kwaliteit, niet alleen aantallen

Meet je alleen ingevulde formulieren? Dan weet je nog niet welke aanvragen uiteindelijk interessant zijn.

Probeer daarom waar mogelijk verder te kijken naar afspraken, gekwalificeerde leads en daadwerkelijke klanten.

Hoe beter je weet wat een goede lead waard is, hoe beter je kunt beoordelen of je Google Ads-campagnes echt duurder worden.

Kijk naar het hele plaatje

Google Ads-kosten kunnen stijgen. Daar heb je niet altijd volledige controle over. Waar je wél invloed op hebt, is wat je uit iedere klik haalt.

Daarom kijken we bij Traffic Motivators niet alleen naar CPC. We kijken naar de hele route: van zoekopdracht en advertentie tot landingspagina, lead en uiteindelijk resultaat. Want de goedkoopste klik is niet automatisch de beste klik.

Het gaat uiteindelijk om de juiste bezoeker, een kwalitatieve aanvraag en een rendement dat past bij je doelstellingen.

Merk je dat je Google Ads-kosten oplopen en wil je weten waar dat vandaan komt? Dan kijken we graag met je mee naar het hele plaatje.